Vous voulez apparaître en haut de Google quand on cherche votre métier, mais combien faut-il prévoir ? Il y a deux budgets : ce que vous versez à Google pour diffuser vos annonces, et l'accompagnement de l'agence qui les prépare et les suit. Voici des repères pour le premier, et ce qui fait le prix du second.
En bref
Quand on parle du prix d'une publicité sur Google, on mélange souvent deux choses. Les séparer, c'est savoir exactement où va votre argent.
C'est ce que vous payez à Google pour que vos annonces s'affichent (le budget média). Vous fixez un montant par jour, vous ne payez que lorsqu'une personne clique sur votre annonce, et vous réglez directement Google par carte. Le prix de chaque clic s'appelle le coût par clic (CPC).
C'est le travail pour que ce budget rapporte (les frais de gestion) : choisir les recherches sur lesquelles apparaître, écrire les annonces, régler et suivre les campagnes, compter les appels et les demandes qu'elles amènent (le suivi des conversions), vous rendre compte chaque mois. Chez Rankit, il est chiffré selon votre demande.
Google fonctionne comme une vente aux enchères (l'enchère, c'est ce que vous acceptez de payer pour un clic). Plus vos concurrents veulent apparaître sur la même recherche, plus le clic coûte cher.
Google note chaque annonce (le Quality Score). Une annonce qui répond bien à la recherche, et qui mène vers une page claire, paie son clic moins cher à enchère égale.
Être vu dans votre quartier ne demande pas le même budget que vendre dans toute la France. Le budget suit le nombre de demandes que vous visez.
Ce que les annonceurs versent en général à Google chaque mois, selon leurs objectifs et le nombre de recherches sur leur métier.
De quoi obtenir en général assez de clics pour juger ce que la publicité apporte à une entreprise de proximité.
Un premier mois de test sert à repérer les recherches et les publics qui amènent des demandes, avant d'augmenter le budget.
Ces chiffres sont des coûts constatés sur le marché, versés à Google : ce ne sont pas nos tarifs, et ils ne comprennent pas le travail de l'agence. Google n'impose pas de minimum : on peut lancer une campagne avec 5 € par jour. Mais sous 500 € par mois, Google a trop peu de clics pour apprendre ce qui marche. Nous fixons le bon montant avec vous, après avoir regardé votre marché. Ce que comprend notre travail est décrit sur la page nos accompagnements.
D'un métier à l'autre, le prix d'un clic (le CPC) peut être multiplié par dix ou plus. Il dépend de la concurrence sur la recherche, de la qualité de votre annonce et de ce que vous acceptez de payer. Voici quelques exemples constatés en France ; ces montants sont payés à Google à chaque clic.
| Métier | Prix moyen d'un clic (CPC) | Concurrence |
|---|---|---|
| Serrurerie d'urgence | 10 à 15 € | Très forte |
| Immobilier | 3 à 8 € | Forte |
| Coaching, formation | 0,50 à 2 € | Moyenne |
| Remarketing, tous métiers | souvent moins cher qu'une annonce dans les résultats de recherche | Faible |
Le remarketing consiste à montrer de nouveau votre annonce aux personnes déjà venues sur votre site sans vous contacter. Le clic y coûte souvent moins cher que dans les résultats de recherche Google (le Search). Avec le SEO local et le marketing de contenu, il vous rend visible à plusieurs endroits, pas seulement dans les annonces.
La bonne question n'est pas seulement « combien je dépense », mais « combien me rapporte ce que je dépense ». Pour le savoir, nous comptons les appels, les demandes et les ventes amenés par vos annonces (le suivi des conversions), puis nous les comparons au budget dépensé.
Après la mise en ligne, vos annonces commencent à s'afficher et à recevoir des clics. Les premières demandes peuvent arriver dès la première semaine.
C'est le temps qu'il faut pour faire baisser le prix des clics, améliorer la note de vos annonces et mieux choisir qui les voit.
Le rapport met en face le budget dépensé et les appels, demandes ou ventes que la publicité vous a amenés.
Le référencement naturel (SEO) vous fait remonter dans les résultats gratuits de Google : c'est plus long, mais cela dure. La publicité Google (SEA) vous place en haut tout de suite, tant que vous payez, à condition que les annonces soient bien réglées. Les deux se pensent ensemble, dans une même stratégie digitale.
| Repère | Publicité Google (SEA) | Référencement naturel (SEO) |
|---|---|---|
| Premiers effets | Premiers clics en 24 à 48 h | En général 3 à 6 mois |
| Ce que vous payez | Chaque clic (CPC) | Le travail sur votre site, puis son entretien |
| Le coût dans le temps | Stable, ou en hausse avec la concurrence | Le coût d'un visiteur baisse en général avec le temps |
| Quand vous arrêtez | Les annonces disparaissent aussitôt | Les effets durent plus longtemps qu'une publicité, à condition d'entretenir votre site |
| Fait pour | Tester, répondre à une demande tout de suite | Construire une présence qui dure |
Nous combinons souvent les deux : la publicité pour des demandes rapides, le référencement pour une visibilité qui dure. Pour toucher de nouveau vos visiteurs et vous faire connaître ailleurs que sur Google, nous pouvons aussi gérer le remarketing, vos réseaux sociaux ou des campagnes Facebook Ads.
Artisans, commerces et PME de Lyon et de la région racontent sur Google comment s'est passé leur travail avec nous.
Nous regardons d'abord votre marché : combien de personnes cherchent votre métier, ce que coûte un clic, ce que vous rapporte un client. Nous partons ensuite d'un budget de test, puis nous augmentons sur les campagnes qui amènent des demandes.
Nous analysons votre marché, vos concurrents sur Google et les recherches de vos clients. Vous recevez un document complet qui dit quel budget prévoir et sur quelles recherches apparaître. Si vous le souhaitez, nous vous l'expliquons au téléphone.
Nous vous proposons les campagnes utiles et un budget de diffusion adapté. Notre accompagnement est chiffré selon votre demande. Vous décidez, et vous validez les annonces avant leur diffusion.
Nous créons des annonces pour chaque type de recherche, avec votre numéro, votre adresse et des liens vers vos pages (les extensions), et nous réglons les horaires et les appareils (téléphone, ordinateur) où elles s'affichent.
Au rythme prévu dans votre accompagnement, nous écartons les recherches qui ne vous concernent pas (les mots-clés négatifs), nous comparons plusieurs annonces (tests A/B) et nous ajustons ce que vous payez par clic.
Il y a deux budgets à distinguer. Le premier est versé directement à Google pour diffuser vos annonces : c'est vous qui le fixez. Les annonceurs y consacrent en général de 500 à 10 000 € par mois selon leurs objectifs, et une entreprise locale de 800 à 2 000 € par mois. Le second est notre accompagnement (annonces, réglages, suivi, rapport), chiffré selon votre demande. Après votre audit gratuit, envoyé par écrit (et expliqué au téléphone en 15 à 30 minutes si vous le souhaitez), vous recevez une proposition et un devis établis pour votre demande.
Cela dépend beaucoup du métier. En serrurerie d'urgence, comptez 10 à 15 € par clic ; dans l'immobilier, 3 à 8 € ; en coaching ou en formation, 0,50 à 2 €. Ces montants sont payés à Google. Le prix d'un clic (le CPC) dépend de la concurrence sur la recherche, de la note que Google donne à votre annonce (le Quality Score) et de ce que vous acceptez de payer. Notre travail consiste à faire baisser ce prix.
Google n'impose pas de minimum : on peut lancer une campagne avec 5 € par jour. En pratique, sous 500 € par mois, Google a trop peu de clics pour apprendre ce qui marche. Nous conseillons plutôt 800 à 1 500 € versés à Google le premier mois, pour repérer les recherches et les publics qui amènent des demandes, avant d'augmenter. Ces sommes vont à Google, pas à Rankit.
Chez Rankit, il n'y a pas de formule toute faite. Le prix dépend de ce que vous attendez : nombre de campagnes, publicité dans les résultats de recherche, en vidéo ou pour une boutique en ligne, suivi souhaité. Il comprend la création des campagnes et des annonces, les réglages réguliers, le suivi des appels et des demandes (le suivi des conversions) et un rapport chaque mois. Vous recevez une proposition et un devis établis pour votre demande, après votre audit gratuit. Il s'ajoute au budget que vous versez à Google. Le détail est sur la page nos accompagnements.
Peu de choses, et nous vous guidons à chaque étape : un accès à votre compte Google Ads (ou nous le créons avec vous), la liste de vos services et des secteurs où vous intervenez, et le budget de diffusion que vous envisagez. Nous rédigeons les annonces et vous les validez avant leur diffusion.
Personne ne peut le promettre à l'avance : cela dépend de votre métier, de ce que vous rapporte un client et de la part des visiteurs qui vous contactent. Nous le mesurons sur vos propres chiffres : le chiffre d'affaires amené par les annonces, moins ce qu'elles ont coûté, divisé par ce qu'elles ont coûté (le ROI, ou retour sur investissement). Le rapport mensuel vous présente ce calcul.
Les premiers clics arrivent en général 24 à 48 h après la mise en ligne, et les premières demandes peuvent arriver dès la première semaine. Pour que les campagnes trouvent leur rythme (prix des clics plus bas, annonces mieux notées par Google, public mieux choisi), comptez 2 à 3 mois.
Demandez votre audit gratuit : nous analysons votre marché, les recherches de vos clients et vos concurrents, et vous recevez un document complet qui dit quel budget de diffusion prévoir et sur quelles recherches apparaître (l'estimation de budget vous parvient sous 48 h). Si vous le souhaitez, nous vous l'expliquons au téléphone, en 15 à 30 minutes. Réponse sous 24 h.
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