On vous a conseillé de faire de la publicité sur Instagram, mais combien faut-il prévoir ? Il y a deux budgets : ce que vous versez à Meta pour diffuser vos annonces, et l'accompagnement de l'agence qui les prépare et les suit. Voici des repères pour le premier, et ce qui fait le prix du second.
En bref
Quand on parle du prix d'une publicité Instagram, on mélange souvent deux choses. Les séparer, c'est savoir exactement où va votre argent.
C'est ce que vous payez à Meta (la société qui possède Instagram et Facebook) pour que vos annonces soient montrées. Vous fixez le montant, par jour ou pour toute la campagne, et vous le réglez directement à Meta par carte. Dans la suite de cette page, c'est ce que nous appelons le budget de diffusion.
C'est le travail pour que ce budget rapporte : choisir le public, préparer les visuels et les textes, régler et suivre les annonces, vous rendre compte chaque mois. Chez Rankit, il est chiffré selon votre demande. Le détail est sur la page nos accompagnements.
Un budget modeste, bien réglé, peut suffire pour commencer, que vous soyez une entreprise de quartier à Lyon ou une PME qui vend dans toute la France. Notre agence de publicité digitale vous aide à fixer le bon montant. Avant de dépenser, un audit de votre présence en ligne montre aussi ce qu'il faut corriger sur votre site pour que les visites amenées par la publicité deviennent des demandes.
Plus le public est bien choisi (zone, âge, centres d'intérêt), plus les clics viennent de gens intéressés, et moins vous payez pour rien (le ciblage).
Vous faire connaître, amener des visites ou obtenir des demandes : l'objectif choisi change la façon dont Meta facture, donc le coût de chaque résultat.
Votre secteur, la période de l'année et la qualité de vos visuels jouent : les fêtes et le Black Friday font monter les prix.
Ce que coûte une personne qui clique sur votre annonce. Selon les secteurs, c'est souvent moins cher que sur Google Ads.
Ce que coûte l'affichage de votre annonce 1 000 fois. Le prix change avec la saison, la concurrence et la qualité de vos visuels.
Vous pouvez commencer avec 5 € par jour : assez pour tester vos premiers visuels et voir ce qui marche.
Ces chiffres sont des coûts constatés sur le marché, versés à Meta : ce ne sont pas nos tarifs. Chaque euro de diffusion se suit : affichages, clics, demandes, et ce que vous a coûté chaque nouveau client.
Sur Instagram, une annonce peut prendre plusieurs formes, et chacune a son prix. Les Stories occupent tout l'écran du téléphone et retiennent l'attention. Les publications dans le fil (une image, ou plusieurs à faire défiler : le carrousel) servent bien à obtenir un clic. Les Reels, ces courtes vidéos verticales, font souvent plus réagir que les publications classiques, pour un coût d'affichage souvent plus bas.
| Format | Coût constaté | Pour quoi faire |
|---|---|---|
| Stories (plein écran) | De 3 à 8 € pour 1 000 affichages | Se faire remarquer |
| Fil (image ou carrousel) | De 0,40 à 1,50 € par clic | Obtenir une visite ou une demande, avec un bouton d'action |
| Reels (vidéos courtes) | Coût d'affichage souvent plus bas | Vous faire connaître, faire réagir |
| Onglet Explorer | Variable | Toucher des gens qui cherchent de nouvelles idées |
Le choix du format dépend de ce que vous voulez obtenir. Pour des demandes ou des ventes, mieux vaut des carrousels et des Stories avec un bouton d'action. Pour vous faire connaître, les Reels et l'onglet Explorer donnent le plus de visibilité pour le prix.
La bonne question n'est pas seulement « combien je dépense », mais « combien me coûte un nouveau client », comparé à ce qu'il me rapporte. Voici comment un budget de diffusion évolue en général.
Dépensés sur 2 semaines, ils servent à voir quels publics et quels visuels marchent, avant d'aller plus loin.
Assez pour que Meta collecte des données et apprenne à montrer vos annonces aux bonnes personnes.
Pour développer les campagnes qui rapportent, une fois les bons publics et les bons visuels trouvés.
Nous ajustons les budgets régulièrement, au rythme prévu dans votre accompagnement, selon les résultats et la saison de votre activité, dans le cadre de votre stratégie digitale.
Instagram et Facebook Ads se règlent depuis le même outil de Meta, mais les prix diffèrent. En général, un clic coûte 20 à 30 % plus cher sur Instagram, parce que les gens y réagissent davantage aux images et aux vidéos.
| Repère | ||
|---|---|---|
| Prix d'un clic (CPC) | Instagram : 20 à 30 % plus cher | Facebook : souvent plus bas |
| Réactions du public | Instagram : plus fortes (images, vidéos) | Facebook : plus modérées |
| Fait pour | Instagram : métiers qui se montrent en images, boutiques en ligne | Facebook : public large, visites vers un site |
| Outil de réglage | Gestionnaire de publicités Meta (Meta Ads Manager) | Le même |
Le plus souvent, on combine les deux : une campagne Meta bien réglée se diffuse sur Instagram et sur Facebook, là où elle marche le mieux. Pour vendre à d'autres entreprises, LinkedIn Ads est souvent plus adapté.
Artisans, commerces et PME de Lyon et de la région racontent sur Google comment s'est passé leur travail avec nous.
Meta accepte un budget de diffusion à partir de 1 € par jour. Pour apprendre quelque chose de vos annonces, nous conseillons plutôt 150 à 300 € sur 2 semaines de test : de quoi voir quels publics et quels visuels marchent. Vous augmentez ensuite le budget des annonces qui rapportent. Ces sommes vont à Meta, pas à Rankit.
En général de 0,20 à 2 € par clic (CPC), et de 5 à 15 € pour 1 000 affichages (CPM), selon votre secteur, votre public et la saison. Ce sont des repères du marché, pas des prix fixes : un public bien choisi et des visuels soignés font baisser le coût de chaque résultat.
Chez Rankit, il n'y a pas de formule toute faite. Le prix dépend de ce que vous attendez : nombre de campagnes, visuels et vidéos à créer, réseaux à couvrir, suivi souhaité. Après votre audit gratuit, envoyé par écrit (et expliqué au téléphone en 15 à 30 minutes si vous le souhaitez), vous recevez une proposition et un devis établis pour votre demande. Il s'ajoute au budget de diffusion, que vous versez directement à Meta. Le détail de notre travail est sur la page nos accompagnements.
Peu de choses, et nous vous guidons à chaque étape : un accès à votre compte Instagram et à votre compte publicitaire Meta (ou nous les créons avec vous), des photos ou de courtes vidéos de votre travail, même prises au téléphone, et le budget de diffusion que vous envisagez. Nous préparons les annonces et vous les validez avant leur diffusion.
Personne ne peut le promettre à l'avance : cela dépend de votre métier, de votre offre et de votre secteur. Pour une boutique en ligne, on mesure les ventes rapportées par chaque euro de publicité (le ROAS). Pour une entreprise qui cherche des contacts, on mesure le coût d'une demande et le coût d'un nouveau client. Nous mesurons ces chiffres sur vos campagnes, et le rapport mensuel vous les présente.
Un peu, en général : 20 à 30 % de plus par clic. Les deux se règlent dans le même outil de Meta (Meta Ads Manager). Instagram fait davantage réagir, surtout avec des images et des vidéos ; Facebook reste moins cher pour toucher un public large et amener des visites vers un site. Le plus souvent, on combine les deux, pour toucher vos futurs clients à chaque étape, de la découverte jusqu'à la demande.
Nous installons sur votre site le code de suivi de Meta (pixel Meta), complété par une liaison directe entre votre site et Meta (API Conversions), pour savoir quelle annonce a amené une demande ou une vente. Nous suivons le coût d'un nouveau client (CPA), la part des visiteurs qui passent à l'action (taux de conversion), le nombre de personnes touchées, leurs réactions et le chiffre d'affaires généré. Chaque mois, un rapport vous montre où est allé chaque euro, ce qu'il a rapporté et ce que nous ajustons.
Demandez votre audit gratuit : nous analysons votre présence en ligne et vous recevez un document complet qui dit quel budget de diffusion prévoir, quels publics et quels formats viser. Si vous le souhaitez, nous vous l'expliquons au téléphone, en 15 à 30 minutes. Réponse sous 24 h.
Demander mon audit gratuit →ou appelez-nous au 07 63 44 46 07